EN SIDA MED LINDA NORDFORS
För att hon: Hon håller kurser och seminarier för konstnärer och kreatörer i hur man kan bli bättre på att sälja sig själv – sin kreativitet, sina idéer eller det man har skapat.
Du har startat kursen Konsten att sälja sitt hjärta. Vad går den ut på?
– Att hjälpa kreatörer att kunna försörja sig på det man älskar att göra, genom att lära dem att sälja.
Hur fick du idén?
– Idén kom egentligen från mitt eget behov. Som konstnär kan det vara jättesvårt att få det här med försäljningen att fungera och det finns dessutom inte så mycket hjälp att få. Visst finns det säljkurser, men de vänder sig till dem som säljer sådant som inte har med dem själva att göra. Kreatörer säljer ju en bit av sig själva och det är därför jag kallar kursen ”The art of selling your heart”.
Finns det en motsättning mellan skapande och affärsmässigt tänkande?
– Den föreställningen finns absolut, den konservativa bilden är att man skapar på grund av inre drivkraft och då blir lön och lönsamhet ointressant. Men om jag som kreatör inte får ordning på det här med att få betalt, då kan jag ju inte förverkliga mina visioner och göra det jag brinner för.
– Många associerar försäljning med att kompromissa, eller att marknadsanpassa sig och rätta sin sig i ledet. Men jag förespråkar en omvänd process. Man måste hitta vad som är unikt i sitt skapande och försöka tänka ut hur det kan vara viktigt för andra. Det gäller att renodla det man gör och hitta kunden efter det. Inte hitta kunden först och försöka göra något som passar dem, då försvinner energin och motivationen.
Om man vill leva på sin hobby, hur börjar man?
– Man ska börja hos sig själv och beskriva sina egna omständigheter. Jag kallar den här processen värdeprocessen och den går helt enkelt ut på att få det som är värdefullt för dig själv att också bli värdefullt för andra. Man måste börja med att fundera på hur och när man vill jobba. Sedan gäller det också att ställa sig i kundens skor och se vilket värde det du gör kan ha för dem.
– Det är viktigt att inrikta sig på rätt kunder, för man kan göra allt rätt men går man på fel kunder så fungerar det ändå inte. Till exempel: Vill man själva arbeta långsamt ska man inte rikta in sig på en kundgrupp som vill ha snabba leveranser.
Vilken är den viktigaste egenskapen man ska ha för att lyckas?
– Envishet! Det är väldigt bra att ha. Dels ska man vara envis mot sig själv (”jag ska hålla på med detta”) och dels ska man vara envis när man går in i säljprocessen. Det är svårt att träffa hundra procent rätt första gången och man måste försöka och prova sig fram – precis som i den kreativa processen.
Finns det någon konstnärlig verksamhet som är lättare att sälja än andra?
– Nej, det tror jag faktiskt inte. På en kurs hade jag en deltagare som höll på med folkmusik, en arkitekt, en målare, en animatör och en skådis. Det var en otrolig bredd.
Hur gör du för att övertyga den som fortfarande är skeptisk?
– Med insikten om att det som stod mellan mig och min dröm att få jobba på ett visst sätt, var den tunna hinnan att kunna sälja det jag gör. Det låter ju självklart men det tog en stund innan jag kom på vad som fattades. Det här var en ahaupplevelse jag gärna vill förmedla till andra.